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后者做出最终的财务决策

垂直搜索并开拓 B2B 技术买家市场 朱莉·梅森 朱莉·梅森 2007 年 11 月 6 日 ⋅ 5 分钟阅读 第862章 阅读 B2B受众:我们知道一般搜索引擎并不能完全满足他们的需求,他们是预算最多的买家。但我们真正了解他们的需求和倾向吗?根据 Enquiro 最近的一项调查“向 B2B 技术买家进行营销”的结果,我们现在比以往任何时候都更接近挖掘 B2B 买家的潜力。 首先,我们需要了解什么是技术买家以及在采购过程中影响他们的因素。

技术买家负责将组织或产品的需求与满足这些需求的解决方案相匹配

什么是技术买家?我们如何定义采购 开曼群岛电话号码表 周期? 让我们首先讨论“什么”。,同时确保该解决方案符合公司的技术(IT 等)方面。 技术买家的独特之处在于,他或她会从日常使用该技术的人员(想想橡胶与道路的交汇处)以及组织的战略决策者那里获得反馈和建议,后者做出最终的财务决策。技术买家通常是公司的 CTO、IT 经理,甚至是控制者或财务人员。

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技术买家与产品用户以及公司战略决

策者的关系使他们处于采购周 以色列电话号码列表 期的两个关键点。考虑购买过程的四个阶段: 意识,某人(通常是技术的用户)确定需求;研究,考虑和研究所有新产品;谈判,更认真地评估最佳解决方案;最后是实际的购买行为。技术买家主要存在于研究阶段,并且在谈判阶段也发挥着重要作用(根据 Enquiro 研究,分别有 56.3% 和 16.3% 的技术买家存在于这两个周期),这意味着虽然他们可能找不到对于实际购买或分配资金的问题,他们参与了整个旅程之间的过程。

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