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即行业期刊中的文章和用户评价

技术买家大多处于研究阶段,因此他们需要内容以便向最终决策者提供最好、最合规的选择。在 Marketing Sherpa 最近的研究中,大约四分之三的技术买家在超过 25% 的时间里从供应商生成或赞助的内容中获取知识。当被问及他们喜欢什么内容时,样本回答率最高的是白皮书、产品文献、案例研究和行业期刊上的文章。 但你必须首先引起他们的注意。

并在意识阶段的研究阶段之前开始

这通过网络发生,事实上,受访者对搜 智利电话号码表 索引擎和供应商网站等在线影响者的评分高于贸易展览甚至口碑等线下影响者,评分范围为 1 到 7。在那些建立知名度的在线影响者中,搜索排名最高,在受访者的“影响力”评分中,搜索平均得分为 5.4 分(满分 7 分)。 供应商生成的内容(例如博客、网络研讨会以及有关行业观察和趋势的文章)在整个研究阶段吸引了 B2B 买家的注意力,因为可能的供应商范围缩小为进入谈判阶段的“决赛入围者”。

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这就是第三方对您的消息的确认发挥作用的地方

即行业期刊中的文章和 伊朗电话号码列表 用户评价。 从本质上讲,针对垂直和一般搜索引擎优化您的网站将在认知阶段产生最大的影响,拥有有关您产品的信息将使您的网站上的研究保持流畅,并且指向有关您产品的第三方内容的链接将推动您进入谈判阶段。 垂直搜索与它有什么关系? 企业用户每三次在主要搜索引擎上进行研究时,都会无法提供相关信息(2006 年 Outsell 调查)。

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