入站营销，它是如何运作的？这是一个详细的指南，其中包含许多实施这种营销方法的示例。
如果你想卖东西，但你既没有百科全书上门推销员的大胆、喋喋不休、固执，那么你来对地方了。
入站营销将进步的维度融入到客户关系中。
赛斯·戈丁（Seth Godin）在他的《许可营销》一书中做了这样的类比。想象一下，一个男人做好了准备，穿上他最好的西装，擦亮鞋子。然后他走到街上，在选择了一位美丽的陌生人后，他走到她面前，直接向她求婚。有点太快了不是吗？
在结束之前，销售需要几个阶段的诱惑。
那么，如何吸引目标受众，让他们想要购买你的产品或服务呢？
什么是入站营销？
入站营销 – 定义
入站营销（或入站营销）的原则需要实施内容创建策略。这将能够吸引访客并将其转化为潜在客户（潜在客户），然后转化为客户。
例如，我们可以谈论网络营销。
我们谈论的是目标受众在其中不断进步的销售漏斗，这尤其要归功于营销自动化和潜在客户培育技术。
嗯，当我们谈论营销时，很难避免英语歧义。
用莫里哀的话说，营销自 图书馆商店 动化是指自动执行一系列电子邮件或重复操作（例如当一个人完成电子邮件捕获表单时发送白皮书）以节省时间的行为。
良好的嘴巴捕获形式 – 入站营销示例
为男士时尚网站 Bonne Gueule 捕获表格。
潜在客户培育（或潜在客户培养）包括扩展或加强与尚未准备好采取销售行动的潜在客户的营销关系。
具体来说，这就是加里·维纳查克（Gary Vaynerchuck）在他的书《刺拳，刺拳，刺拳，右勾拳》中谈到的内容。给予，给予，给予，然后才索取。对你的听众慷慨并提供价值。然后你就会有客户。
转化漏斗——入站营销
Articledeblog.com 展示的销售漏斗
入站营销与广告不同，因为后者是付费的。您可以自己设置入站方法，无需花费时间和精力以外的任何内容。
此外，广告行为会干扰营销。它打断我们的活动并强加广告信息。我们还谈论出站营销或出站营销。
相反，入站营销旨在通过向目标受众提供信息、帮助和建议来吸引他们。
入站营销和内容营销：同义词？
这两个术语有时会被混淆，这是有充分理由的。内容营销是入站营销的基石。它在提供大量免费、有用和优质内容方面具有革命性意义。
但内容营销实际上只是入站营销的一个阶段。这只是漏斗的开始。这包括一整套入站营销技术和工具。
入站营销技巧：准备
在建立漂亮的销售漏斗之前，这里有一些必要的准备工作。
定义买家角色
我们在向谁讲话？理想的客户是什么样的？回到与关系的相似之处，了解您正在寻找的男人或女人很重要。
在营销中，我们谈论买家角色。尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 是这样定义的：“买家角色代表了目标客户在网上购买商品并与您的企业互动时的偏好和行为。 »”
花时间精确定义您的角色。
一个简单的方法是与目标受众中的某个人聊天。询问她对您提供的产品或服务的偏好以及她的行为方式。
如果您的目标是某个职业，例如首席运营官，您可以访问 LinkedIn 并联系其中大约 20 位；他们中的两三个人很有可能同意与您聊天 30 分钟。
如果您有兴趣，请查明是否有 Facebook 群组并加入这些群组。您将与目标受众直接联系。
创建优质内容
将您的内容设计为您的产品或服务的大使。它们必须反映您的产品或服务的质量。
但当我谈论质量时，我也会谈论内容的相关性。
如果我提供内部流动支持服务，并且我的目标受众是人力资源经理，我必须问自己：他们会对什么感兴趣？
例如：一本白色小册子，其中讨论了当您想让员工流动时要避免的陷阱。
捕获窗口 – 测试交易
提供白皮书下载的窗口 – testunmetier.fr
为了寻找灵感，这里有49 个易于复制的铅磁铁（营销优惠）。
设置优化的网站
我向你保证，我在这里并不是在谈论创建一个具有大量功能、时髦设计和钢筋混凝土文案的网站。所有这些事情都很有趣。但入站方法首先要求您的网站可以捕获电子邮件。
我们通过以下方式做到这一点：
提供新闻通讯 订阅服务；
提供附加内容（也称为铅磁铁 ）；
将电子邮件捕获表单与号召性用语 (CTA) 放在一起。
入站营销 – 示例
下面通过两个例子来具体说明什么是入站营销策略。
森丁蓝
它是一种帮助企 但这可能是因为我们正在开发 业与客户沟通的营销解决方案。
对于免费内容，Sendinblue 提供：
一本如何实现本地业务数字化的电子书，
时事通讯模板，
免费电子邮件课程，
ETC。
该内容为想要在线销售的企业解决了实际问题。
Instagram 发布电子书 Sendinblue
杰米奥
Gemmyo 最初是由 Pauligne Laigneaux 创建的一家在线珠宝店。它针对的是对珠宝感兴趣的观众。
对于免费内容，Gemmyo 提供：
选择订婚戒指或结婚戒指的指南和建议；
谈论夫妻关系的 Chalalove 播客；
La Lettre，Gemmyo 的时事通讯。
Gemmyo 指南示例 – 入站营销
入站营销策略：打开顾客吸尘器
现在让我们详细介绍如何构建销售漏斗。
我们通过复制英文术语 funnel 来错误地谈论销售隧道，它的真正意思是“漏斗”。我们还可以讨论clickfunnel。
入站营销 – 销售漏斗图
Hubspot 绘制的销售漏斗
吸引
有多种方法可以吸引访问者访问您的网站。它可能是：
搜索引擎优化（SEO），
博客文章
YouTube 频道
在社交网络上分发的内容。
定义人物角色通常可以让我们识别目标受众遇到的问题或困难。我们可以从中汲取灵感并创建内容来解决这些痛点。
一旦您帮助某人，他们就会渴望与您的企业建立关系。
博客文章示例 – Plezi
Plezi 网站上的博客文章，该网站提供营销自动化工具。
转变
一旦对方专心致志，我们就可以向他们询问电子邮件地址，可能还需要一些信息，以换取更多建议。正是在这个阶段，我们将访客转变为潜在客户。
这是通过以下方式完成的：
目标页面（登陆页面），
的一种形式，
或 CTA。
从事
我们必须记住，我们正处于诱惑的过程中。因此，下一步包括让潜在客户（潜在客户）与我们提供的内容进行互动。目标是巩固关系，直到人们准备好购买产品或服务。
这是通过以下方式完成的：
电子邮件序列
时事通讯
网络研讨会
示范提案
ETC。
电子邮件沥青 – 转换
建立忠诚度
最后一步是进一步加强关系，就像真正的婚姻一样。入站营销旨在创建一个粉丝或大使社区。通过口口相传，这些将能够吸引新的访客，以补充销售渠道。
为了团结这个社区，我们使用：
事件数
社交网络
个性化内容和优惠（推荐计划）
Instagram feed 棚屋饼干
Shanty Biscuit 的 Instagram 帐户——团结粉丝社区
入站营销与出站营销
这两种方法经常被对比。他们确实是 B2B 传真线索 截然相反的。但实际上，它们是相辅相成的。
入站营销是一项长期策略。建立稳固的销售渠道需要时间和精力。然而，一旦你这样做了，你就拥有了强大的免费客户真空！
对外营销是一种短期策略。如果做得正确，人们可以立即得到结果。在数字领域，如果您知道如何使用 Facebook 或 Google AdWords 广告，您可以快速产生销售。
简而言之，这两种策略协同作用。
每天的入站营销
如何制定真正的内容策略？今天的网络越来越成熟。为了取得突破，你通常必须大量创造高质量的内容！
以下是具体操作方法。
一周中花一些时间来创建内容
规律性很重要。入站方法是一场马拉松，而不是短跑。
因此，您必须在一周内专门为此设置一个或多个时段。你必须像《宋飞传》中的纳粹汤一样难以驾驭，才能尊重这些老虎机。
纳粹汤 – 《宋飞正传》
使用笔记应用程序创建一个想法框
想法无处不在、无时无刻。就我个人而言，我经常在骑踏板车或走路时对内容产生想法。
在本例中，我打开笔记应用程序（我喜欢Evernote）并录制音频文件。然后，您可以查阅分配给您的入站策略的时间段中的注释。
不要忘记宣传您的内容
这是许多营销人员常犯的错误。他们低估了促销力度。创造精彩的内容还不够。必须提升他们：
社交网络，
通讯，
平台（中）。
但您也可以联系您的个人或专业网络。您还可以使用有影响力的人。
让有影响力的人分享博客文章的一个简单方法是在其中引用它（当然如果它是相关的）；然后您可以发送电子邮件让他们知道您引用了他们。你也可以问他是否觉得这篇文章有趣，是否可以分享。
您还可以使用反向链接策略，让其他人在他们的博客上引用您。
内容创作的一点头脑风暴
要采取行动，我建议您立即开始训练：
打开 Google 文档或拿一张白纸和一支笔
写下您的目标受众可能遇到的任何问题
所有的事情都必须说出来：恐惧、困难、让他们彻夜难眠的原因……总之，所有你能想到的痛点。
完成后，返回您的列表并问自己“您可以从中创建什么内容”：
白皮书
