我们正在讨论商务谈判的话题：当与客户的会面对您不利时，是否可以给予折扣以及如何证明您的服务高价合理。
在本文中，我们将主要讨论金钱 – 什么时候值得，什么时候不值得（字面上和比喻上）同意与客户下次会面，如何证明高价合理以及是否有必要给予折扣。
预算谈判：如何理解它已经超出了限度
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任何谈判的本质是什么？
一方希望向另一方出售服务/商品/产品，以便以 中东手机号码清单 后获利（当然，这是粗鲁的，因为进行谈判也有对客户有利、合作有趣以及许多其他原因）。似乎第一方应该总是对以推销东西为目的的会议感兴趣。事实上，情况并非如此。谈判是有预算的：它不仅以金钱来表达，还以时间、资源、情感（尽管任何资源都可以转化为金钱）来表达。有时谈判并不值得你投入精力。
当您意识到在一位客户身上花费太多时（尤其是在预售阶段……
时间：要求你参加第五次会议，这不会产生任何建设性的结果；
精力：不断返工、重新计算、无意义的讨论；
金钱：员工每次会议花费3个小时，这是他们工作日领取工资的时间；
情绪：你听到抱怨、责备你的竞争对手以更少的钱做同样的事情。
这意味着出了问题。
如何理解与特定客户谈判的全部预算已经用完？
如果现在他们告诉你：“抱歉，我们不会与你合作。”你的反应是什么？
选项 1. 好吧，说“不”是客户的神圣权利，我们已经准备好了。一切都很好，这意味着你花的钱和你计划的一样多。资源仍留给其他客户。
选项2。不，这是一场灾难，对我们来说是一个巨大的损失。这意味着我们应该早点停止。你没有进行互惠互利的交换，你在一个客户身上花费了太多的资源，但最终没有成功。
尝试在能够带来利润的有意义的谈判与毫无意义地浪费时间和金钱之间找到平衡。最终，预售阶段的谈判也会影响产品的成本。
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服务费用是多少：如何证明价格合理
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服务的价值与您可以出售的价格一样多。没有市场价格（我们主要谈论服务公司）。
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主要任务：学会回答“为什么这么贵”的问题
高昂的价格如何解释？例如，一家公司以10万的价格 BA 线索 出售网站，但开始以20万的价格出售。客户提出一个合乎逻辑的问题：为什么价格上涨？作为回应，你必须向他展示价值——如果他支付20万，他会得到什么业务结果。也许新网站将消除客户的反对意见，简化经理的工作，或者显着减少订购商品的时间，从而影响利润。您需要让自己沉浸在客户的世界中，并在那里找到您的服务如何解决潜在客户问题的答案。
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如果客户看到好处，他就会同意。众所周知，本质上并没有“贵”，只是一个人没有看到产品对自己的价值。
如果客户尚未准备好接受您的条款，请尝试：
审查服务范围；
重新格式化你的句子结构。
为了卖出更多，提出开放式问题很重要。您越了解客户的需求，就越容易向他们销售产品。
你永远不应该做的事：通过成本（办公室租金、贷款、家庭等）来证明价格合理。经验丰富的谈判者肯定会考虑到这一点并推动对手。
