鼓动并解决问题。有效原因： 即使你发邮件的人已经意识到他们在某个方面有问题，也不意味着他们已经准备好去解决它。但情感是一种强大的东西。无论是潜意识里对旧有做事方式的依恋导致的惰性，还是害怕做出错误的决定，你的潜在客户并不总是会立即对你的产品产生好感。为了说服他们，你经常需要用情感的角度来谈论问题，然后提出解决方案来表明你能够如何提供帮助。如何使用它：虽然你永远不应该试图过分夸大业务痛点或凭空捏造，但当他们显然还没有完全概念化不作为的成本时，可以使用鼓动和解决技术。
了解他们看重什么
是个人职业成就推动他们前进？还是希望增加 智利电子邮件列表 3 万个联系人线索 业务利润？然后说明不采取行动只会恶化他们目前的状况，并说明您的产品为何会有所帮助。例子：办公用品销售人员可以寻找竞争对手的哪些客户受到了延迟发货的影响。她应该探究这些延迟的严重性，让潜在客户谈论其直接影响和连锁反应。然后，她可以描述自己公司的高效服务和客户支持。6）说明理由。为什么有效：告诉人们你需要某样东西的理由——无论理由多么荒谬——会让他们更有可能按照你的要求去做。
心理学家埃伦·兰格 (Ellen Langer) 进行
了一项研究，实验者要求在复印机前插队。当他们问“我有五页纸。我可以使用复印机吗？”时，60% 的时间他们被允许插队——这是一个不错的结果。但当他们问“我有五页纸。我可以使用复印机吗，因为我需要复印一些？”时，93% 的人都无需排队。尽管复印机生产线上的其他人都需 BQB 目录 要复印，但他们还是遵从了请求，仅仅是因为实验人员给出了一个理由。如何使用：我们不建议编造荒谬的借口来让你的潜在客户签署合同——这对任何人都没有好处。但即使提供一个简单的解释——“我想和你安排一次会面，因为我可以帮助制定 X 策略”——也可以带来巨大的回报。
例子：不要写“我想安排一次谈话
以便我们可以讨论您的项目管理软件策略”，而是尝试这样写：“我想安排一次谈话来讨论您的营销策略，因为我们发现类似的公司将其潜在客户生成率提高了 40％。”7）提醒 并提出未来的研究方向 潜在客户这是他们的选择。为何有效：没人喜欢别人指手画脚。即使你不咄咄逼人，很多人还是会因为你知道什么对他们最好而恼怒。简单地向他们保证你不会试图将自己的偏好或世界观强加给他们，这种保证就很有效果。在涉及 22,000 名受试者的 42 项心理学研究中，已经证明使用“但决定权在你手中”这样的短语可以使某人答应请求的可能性增加一倍。
