由客座博主发布 2023 年 11 月 23 日 博客赚钱,精选文章,赚钱0 条评论
打造可销售的博客产品 4：为产品定价
本系列客座作者是 Control Your Cash的 Greg McFarlane 。
如果您没能参加这次特别的聚会，那么在过去的几周里，我们一直在研究如何在读者比以往任何时候都更紧握钱包的时代将您的博客货币化。
当然，如果你只关心收入，你可以通过销售广告来赚钱。任何链接农场都可以做同样的事情。但是通过将博客扩展到不同的媒体，勤奋的博主可以创造和销售其他人无法复制的产品。
到目前为止，我们经历的过程相当简单。首先，冷静地评估一下你的博客有什么独特之处。（如果答案不是“没什么”或“我不知道”，请继续下一步。）
接下来，创建一些可以体现您的博客和风格的内容— 视频讲座系列、电子书、在线课程、个人辅导、播客等等。预留必要的时间来创建您的产品，提前做好计划，以免您的博客在短期内受到影响，测试您的产品，然后让它们出售。再简单不过了，对吧？
这正是许多有志于创业的人面临市场残酷现实的打击：产品必须以美元定价。
你应该收多少钱？
这并不是要把这变成大学水平的经 欧洲手机号码列表 济学课程，但棘手的是要设定一个最大化收入的价格。当然，你可以以 10 美分的价格出售你的电子书，理论上可以覆盖尽可能广泛的受众。但如果你可以收取三倍的价格，同时仍然保留一半的受众，这不是更有意义吗？
理想情况下，你这样做是为了盈利，这并不一定等同于创造尽可能多的收入。你还需要考虑你的开支。否则，这只是一种消遣或一个虚荣项目。创造产品当然需要时间，也可能需要材料。
这意味着在您出售第一套房屋之前，您已经花费了需要收回的钱。
假设你花了 30 个小时编写一个计划，你计划通过博客销售一个教练项目。每小时 20 美元是否能公平地评估你的价值？（也就是说，你做其他事情能赚到这么多钱吗？）那么你需要以 600 美元的价格出售一份。或者以每份 300 美元的价格出售两份。或者以 200 美元的价格出售三份。或者……
你可以想象这种情况的发生。人们很容易就把价格降到最低，希望每一次降价都能吸引更多的买家。这在很大程度上是正确的，但 a) 这种关系并不是线性的，b) 有一个限度——否则，你可以免费提供产品，无数人会使用它。
寻找平衡
您有多少独立访客？如果您不知道，Google Analytics 可以为您提供一个大概的信息。其中有多少人对您的博客进行了投资并定期阅读？其中有多少人愿意花几分钟的工资换取您以某种方式丰富他们生活的承诺？
另一方面，博客创业者收取的服务费过高。他们就像想在诺斯罗普·格鲁曼公司谋得一份工作的佣金销售员，以每架 10 亿美元的价格销售 B-2 幽灵重型轰炸机。（“人们整周都在向我关门，但我每次销售都能获得 10% 的提成。只需要一人。”）
为了避免这种情况，你需要在你愿意接受的价格和你的产品能给用户带来多少实际利益之间找到一个合适的平衡点。这听起来很明显，但大多数卖家甚至懒得权衡这些变量。他们只是随便定一个价格，然后希望得到最好的结果。
您的产品为谁做什么？
诚实地说明你的产品能做什么。它不会让盲人行走，跛子看见。但它会告诉读者如何一劳永逸地整理生活吗？它能教他们如何自己更换汽车机油和轮胎，而不是依赖昂贵的技术人员吗？它能帮助读者以低成本前往陌生的地方吗？它是否包含附录，教读者如何将跨境麻烦降至最低？
那么就这么说吧。你不必创造奇迹。你只需要让读者生活的某些方面变得更轻松、更简单和/或更充实。
更重要的是，记住你的目标客户是谁：你的读者，而不是你自己。没人关心你在矿井中吸入了多少石棉，他们只想要钻石。文明的一条基本规则是结果重要，而不是努力。
一位著名的环球旅行博主最近开始多元化发展，现在出售一本指南，表面上告诉艺术家如何摆脱贫困的束缚并开始赚钱。他当然是在迎合客户的情绪——还有什么比穷困潦倒的艺术家更准确的刻板印象呢？
别介意这位博主不是艺术家，他的教育背景也不过是社会学学位这个笑柄。他的博客的推销词详细阐述了他为创作指南花了多少时间、写了多少字、进行了多少分钟的采访，好像这些对一位只想知道如何为她的剪贴画和壁画找到买家的艺术家来说有什么意义似的。
继续向下滚动，你会发现只需 39 美元，你就能获得“15,000 字的精彩内容”。没有人会按量购买这种东西。泽维尔·赫伯特的《可怜的人，我的国家》超过 850,000 字。这比理查德·巴赫的《海鸥乔纳森》长 90 倍，后者的销量更高，影响力更大。
不要隐藏您的价格！
这又引出了另一件不能做的事情：把价格当作小字。也就是说，不要让价格越写越夸张，让读者在阅读完一段又一段的硬性销售文案后才最终屈尊告诉他们你的产品要花多少钱。这样做是一种侮辱。这是某些人隐瞒某些事情的伎俩。
（这条规则有一个例外。那就是当你使用深夜电视购物策略时，将产品价格保留到最后，因为它太低了。这几乎肯定不适用于你的情况。你不是一位有经验的、有声誉的营销人员，兜售坚不可摧的刀具和能吸收十倍于自身重量的液体的超吸水毛巾。你是一名博主，希望将你的追随者从忠实读者转变为付费客户。）
回到我们例子中的真正的博主，如果你再花 19 美元购买豪华版，他会再附赠三个音频采访。这里没有什么可以量化的，只是一系列因媒体而异的信息。（顺便说一句，我问过这位博主他的音量有多大。我没想到会得到答案，也没有得到答案，但努力看看他的方法是否有效是很重要的。）
如果可以选择，我宁愿冒险把钱交给有权威和经验的博主，他能给我提供可信的东西，而且不怕告诉我要花多少钱以及能给我带来多少好处。是你吗？
还有一件事。如果你正在创建一系列产品，其中 更确切地说是他们的结果 每一款产品都建立在前一款产品的基础上，没有一款产品可以独立存在，那么你就处于一个非常有利的位置。你可以免费提供第一款产品，然后开始收取第二款产品的费用。如果你这样做，你就能准确地衡量有多少人真正对你的产品感兴趣，而不是仅仅好奇。
费用会计
一旦你决定出售并定价，你就必须考虑你从未想象过的费用。也许你需要从共享主机转移到专用主机。或者支付你所在辖区的营业执照。或者在得出结论认为你自己的 Adobe Illustrator 技能不足后聘请平面设计师。现在花几个小时进行规划和估算可以为你节省数周的挫败感。
说到量化，这里有一个示例预算（PDF 格式），您可以根据自己的需要进行调整。保守估计收入，宽松估计费用，这样您就可以更好地掌握产品最终上市时应该收取多少费用。
您可能还会发现《产品定价的黑暗艺术》中提 亚洲电话号码 出的公式很有用。它整合了我在此处概述的许多考虑因素，但就像这篇文章一样，它也无法明确告诉您应该收取多少费用。最终，这取决于您。
关键点
覆盖你的开支。不要把价格定得太低，以免每次销售都亏本。
不要把价格定得太高，否则需要掩饰。要直接。
诚实地评估您的产品能为您的客户做什么。
向您的客户解释他们花钱可以得到什么。
像其他任何事情一样，先计划，然后执行。
下周，我们将讨论如何超越传统界限来扩大潜在客户群。
