预测可以预测销售人员、团队或公司在参考期（例如月、季度、年）内的销售量。预测的最终目的是企业财务规划。每个公司角色根据不同的目标使用预测：
销售经理：他们使用销售预测来了解销售人员将产生的营业额。销售总监使用团队预测来预测部门和部门

的销售并组织结构

预测报告通常与股东、所有者、董事会成员、首席执行官和总经理共享。

为什么销售预测如此重要？
做出准确的销售预测有助于您发现可能出现的问题并及时干预。例如，如果您发现您的团队低于 40% 的目标，您可以了解绩效下降的原因并立即采取行动。销售预测对于以下方面也很重要：

定义目标

决定如何管理公司资源
定义招聘计划
确定预算
激励人们
例如，如果您预计销售机会增加 25%，您可以考虑制定销售招聘和培训计划，并增加营销活动的数量或质量。销售预测是一种非常有效的激励工具。例如，在每周更新的季度预测中，您可以检查您的销售人员是否符合目标。通过分析每个团队成员的渠道和活动，您还可以创建有用的指标来决定哪些培训和辅导活动对您的团队有用以及如何管理薪酬计划。

请记住

预测不一定要完美才能成为有效的决策工具。当然，极其不准确的预测会在公司层面造成相当严重的问题，但如果您选择了正确的方法并使用一致的数据，那么预测对于规划和鼓励增长将非常有用。

您需要什么才能做出准确的销售预测？
如果您希望做好预测，请考虑以下因素：

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个人和团队销

售目标 – 定义目标的过程必须由最高管理层事先确定，还需要与他们一起建立实现结果的路径和资源
CRM – 一种跟踪机会并预测销售团队将销售的数量和产品的解决方案，帮助您无需凭视觉导航
映射、结构化和记录的销售流程 – 拥有共享词汇  数字社区在品牌战略中的价值 至关重要：联系人、潜在客户和成交的定义对于每个人都必须相同。此外，每个销售人员必须遵循相同的方法来管理联系人、潜在客户和客户，从他们进入渠道的

那一刻起直到他们离开。

监控销售结果 – 最好按照预先设定的频  GE 列表  率定义会议，以检查销售人员的预测是否正确。目标不是（也不应该是）控制，而是预测过程的持续改进
影响销售预测的因素
影响销售预测的因素有哪些？

外在因素

您的潜在客户市场的变化。
贵公司经营行业的变化
宏观经济状况
竞争舞台的变化
您的产品、服务或解决方案的变化

季节性

监管环境内源性因素
补偿计划的变更

销售人员

区域分配的变化
雇用和解雇
保罗·索尔德利