影响者营销是一种很好的策略。影响者是其领域内具有权威性并在社交媒体上拥有大量粉丝的人。这意味着当他们谈论您的品牌时，许多人都会倾听。对您来说，这意味着更多的潜在客户。
但只有选择合适的影响者，影响者营销策略才能成功。要选择合适的人选，您需要知道自己需要什么，并学习如何找到这个人选。
在本文中，我们将了解如何找到理想的影响者。但首先，让我们看看为什么影响者营销适合您的品牌。
在本文中
- 为什么要使用影响力营销？
- 网红营销的好处
- 如何为您的品牌找到最佳影响者
- 寻找合适的影响者
- 接触有影响力的人
- 总结
为什么要使用影响力营销？
网红营销之所以有效，是因为它基于两个因素：口碑和社会认同。口碑营销是成功品牌使用的五大关键增长策略之一。据Review42称，口碑营销带来的销售额是付费媒体的五倍。这并不奇怪，因为根据BigCommerce 的数据，74% 的消费者认为口碑是他们购买决策的关键因素。
当其他人说他们喜欢某款产品时，消费者很可能会购买它。社会认同是一种心理学原理，它表明人们会效仿其他人的做法。因此，当许多人购买某款产品时，其他人也会这样做。
换句话说，通过影响力营销，您可以让更多人足够信任您，愿意尝试您的产品。这意味着您可以获得更多收入，以及更大的增长潜力。
网红营销的好处
您还可以通过其他方式从网红营销中获益。让我们来看看其中的几种。
首先，你可以建立你的品牌权威。由于粉丝信任有影响力的人，他们的话很有分量。如果有影响力的人说你的品牌很棒，他们的粉丝就会相信他们。这意味着他们也会信任你。
通过网红营销，您还可以提高品牌知名度。与有覆盖范围限制的付费广告不同，网红帖子的覆盖范围理论上是无限的。这是因为网红帖子可以多次分享，甚至可以传播开来。您的品牌信息不仅有可能触及该网红的粉丝，还可能触及数百万其他粉丝。换句话说，您可以用广告费获得更多价值。
影响者营销还可以促进您的搜索引擎优化 (SEO) 工作。当影响者在帖子上链接回您的网站并且其他人分享该帖子时，您的在线知名度就会提高。如果权威网站可以在网上找到您，他们就可以链接到您。Google 将每个反向链接视为对您网站质量和可信度的投票。结果如何？它将使您在搜索结果中的排名更高。
如何为您的品牌找到最佳影响者
现在您知道了网红营销可以做什么，让我们讨论如何找到最适合您需求的网红。本节将讨论您应该在网红身上寻找什么以及在哪里可以找到他们。让我们开始吧！
了解你的受众
你应该知道你的活动要针对哪些人。这是因为你想要接触的受众类型将决定你对网红的选择。你选择的网红应该在你想要瞄准的人口统计范围内拥有粉丝（稍后会详细介绍）。
确定您是否想在网红营销中瞄准与之前活动相同的受众，还是扩展到其他人群。如果您的目标是覆盖相同的受众但增加转化率，您可以使用现有的买家角色来确定网红是否合适。
以下是客户角色的示例：
另一方面，如果您想要扩展并覆盖不同的人口统计数据，您需要创建另一个客户角色并确定您想要定位的特征。
假设您是一个奢侈品牌，这次希望将目标锁定在千禧一代，而不是之前构成核心受众的婴儿潮一代。在针对特定活动的客户角色中，包括理想的千禧一代买家的收入范围、价值观、恐惧、年龄、行为和目标。
一旦确定了目标受众，就该为你确定合适的影响者了。
中国舆情数据：中国政府和在中国运营的公司通过社交媒体监控和在线调查收集持续的舆情数据流。舆情数据 目标电话号码或电话营销数据 已被用于指导政策和营销决策。中国消费者数据保护：PIPL 通过施加企业义务来增强消费者权利，要求企业在收集、处理和共享个人数据之前征得用户同意。
定义谁是合适的影响者
不要只选择第一个拥有大量粉丝的网红。在决定与谁合作之前，你需要确定合适的网红应该具备哪些特征。
最明显的因素之一是相关性。你必须确保网红分享的内容与你的行业相关，并且拥有符合你的客户角色的忠实受众。
在检查帐户时，请记住欺诈帐户可能会夸大粉丝数量。您可以使用 Buzzweb 分析网红粉丝的真实性。如果您决定手动检查，以下是网红人为夸大粉丝数量时会发现的一些情况：
- 对网红帖子发表不相关的评论。 “干得好”或“帖子很棒”等两个字的评论可能是机器人发的。
- 粉丝数量突然增长。如果你分析粉丝增长历史，自然增长的网红粉丝数量只会逐渐增加。粉丝数量大幅上升和下降可能表明网红购买了粉丝，其中一些粉丝后来离开了。
- 帖子参与度不足。最近 20 到 30 个帖子的平均参与度应与关注者数量成正比。如果参与度较低，则网红可能有假粉丝或不感兴趣的粉丝。无论哪种情况，最好避免这些类型的影响者。
最后，选择您是想与只有 5000 到 25000 名粉丝的微型影响者合作，还是与只有 1000 名粉丝的纳米影响者合作。粉丝越多并不总是意味着更好，因为如果所选影响者有更专注的细分市场，您的信息可能会更好地引起受众的共鸣。
确保您选择的网红也认同您的品牌价值观。例如，如果您销售体育器材，请不要选择不知名体育迷的网红。
您选择的网红也不应该发布太多赞助帖子。您不希望人们质疑您选择的网红对您的品牌的评价是否准确。任何赞助内容都应与他们的品牌和价值观保持一致。
设定预算
确定预算是开始联系网红之前的最后一步。设定预算还有助于缩小要联系的网红名单。
网红可能会要求一次性或按月付费，具体取决于活动、平台和时间需求。设定您愿意支付的金额上限，并围绕该金额进行工作。如果您与管理网红的代理机构打交道，您还必须留出更多一点的代理费。
寻找合适的影响者
现在你已经明确了自己要寻找的内容，是时候开始寻找了。以下是为你的企业寻找合适网红的一些方法：
使用标签
标签有助于组织社交媒体上的内容。如果你使用正确的标签，你也可以找到你想要的影响者。例如，在 Instagram 上，你可以使用包含单词 influencer 的标签来获取列表。如果你正在寻找素食领域的影响者，你可以这样做：
浏览最新或最受欢迎的帖子。从那里，您可以确定与您希望为活动制作的内容相似的内容。您还应该能够根据他们发布的内容和评论他们帖子的人来确定您希望吸引的追随者类型的有影响力的人。
您还可以使用与您的品牌或利基相关的主题标签进行搜索。例如，如果您销售体育器材，则可以使用sportsequipment 来查看可以找到的内容。这条路径会花费更长的时间，因为您必须对非影响力人士且没有大量粉丝的用户发布的与体育器材相关的帖子进行分类。但是，如果您采用这种方式，您可以快速按主题隔离与您和您的活动相关的帖子。
Buzzsumo 等工具可以帮助您发现相关的热门主题标签。在讨论社交媒体监控工具时，我将进一步讨论这一点。
利用社交媒体监控工具
您可以使用社交媒体监控和监听工具为您的活动寻找有影响力的人。社交媒体监控和监听工具（如 Hootsuite 和 Mention）可以帮助您了解谁在谈论您和您的品牌。这些人可能包括那些已经发布有关您的帖子的有影响力的人，因为他们喜欢您的品牌或产品。
通过这种方法，您可以轻松找到已经熟悉您品牌的网红。与对您的产品有这种熟悉度的人合作会更容易，因为他们的内容会更真实，在粉丝眼中也更可信。
利用 Google 快讯
Google 快讯也能帮你找到对你的业务有 数字社区在品牌战略中的价值 影响力的人。只需指定你想收到提醒的关键字即可。例如，如果你销售体育器材，关键字“体育器材”就可以了。当有影响力的人在帖子中提到“体育器材”时，Google 就会向你发送提醒。
您甚至可以指定提醒频率、您要查找的内容的语言以及您希望 Google 查找的位置。只需输入您的电子邮件地址，Google 就可以将提醒发送到那里。您的关键字越具体越好。否则，请准备好接收大量与主题关系不大或毫无关系的提醒。
使用具有网红营销功能的平台
Grin 和 BuzzSumo 等网红营销平台非常适合为您的活动寻找合适的网红。例如，BuzzSumo 拥有数百万个网红资料的数据库，您可以查看。
该工具将为您提供每个网红的页面权限、域名权限和关注者数量，以便您进行比较和选择。您甚至可以按平台进行筛选。您还可以查看您的竞争对手，看看他们正在与哪些网红合作。
接触有影响力的人
现在您已经有了潜在影响者的名单，是时候联系他们了。以下是一些您可以联系可以帮助您开展活动的有影响力人士的方法。
在他们的社交渠道上给他们留言
您想要联系的有影响力的人在社交媒体上花费了大 bfb 目录 量时间，因此尝试通过他们最活跃的渠道向他们发送私人消息是合乎逻辑的。
例如，如果你看到一位网红在 Instagram 上发布了一个与你个人相关的故事，你可以直接从故事中回复他们。注意不要向他们发送模板中的内容。相反，向他们发送一条消息，告诉他们你为什么喜欢他们的内容。
初次联系的目的是与网红建立个人联系。最好至少在前几条消息中保持轻松的气氛，直到你有足够的信心网红愿意与你的品牌讨论合作。但是，你需要使用你的企业帐户，这样以后就不会产生任何混淆。
一旦你觉得你已经与网红建立了牢固的关系，你就可以向他们发送宣传。但是，你需要采取措施确保你的宣传听起来不像垃圾信息。事实上，你可以在谈话中随意提起这件事。一些网红可能会让你去找他们的代表讨论这件事。其他人，尤其是那些刚刚起步的人，可能愿意直接和你讨论这件事。
发送外展电子邮件
许多网红每天会收到数百条私信，没有时间全部查看。其他人则喜欢通过电子邮件进行业务咨询，并在个人资料和网站上发布电子邮件地址。
然而，有些人的电子邮件地址并不方便获取。为了方便您，请使用基于云的工具来帮助您找到想要联系的人的电子邮件地址。有些工具允许您进行批量搜索，这可以帮助您快速创建有影响力的人及其联系方式的列表。
一旦你有了电子邮件地址列表，就该向他们发送你的提案了。你必须个性化你的电子邮件，这样你列表中的每个有影响力的人都会知道你对可能的合作关系是认真的。在你的电子邮件中包括以下内容：
- 你是谁。不要只说你在卖什么。还要解释你的立场。许多有影响力的人都对自己所代表的品牌很在意，如果他们认为你的价值观与他们的不一致，他们会犹豫是否与你合作。
- 您联系他们的目的。没有必要拐弯抹角。告诉他们您想与他们合作开展网红营销项目，然后说明您希望他们做什么以及每篇帖子的可能时间表。
- 您的报价。网红靠创作内容谋生，因此您至少可以给他们一个公平的报价，该报价应与他们预计创作的内容数量和类型成比例。您还需要明确付款条件，以避免混淆。
- 如果他们感兴趣，他们接下来应该做什么。您可以要求他们发送他们的费率或安排与您通话以进行进一步聊天。
您可能需要多次跟进。使用电子邮件跟踪器查看您的电子邮件何时被打开。如果影响者在两三次跟进后没有回复，则假设答案是否定的，并将其从您的列表中删除。
使用有影响力的关系营销工具
许多网红使用网红关系营销 (IRM) 系统来帮助他们与潜在客户建立联系。例如，AspireIQ、Famebit 和 Upfluence 等平台的数据库中有数百万名网红。您可以使用这些平台根据网红的细分市场、粉丝数量和位置来寻找他们。这可以为您节省大量时间，否则您可以花在为品牌创建实际内容上。
好的 IRM 可让您访问网红的分析数据，包括受众规模、发帖习惯和参与率。它们还具有内置的电子邮件和消息传递解决方案，可帮助您在不离开应用程序的情况下与网红进行联系。最后，您可以使用内置的任务和项目管理系统管理涉及多个网红的项目。
收到几位有影响力人士的报价或意向书后，请做出最终选择。请务必告知那些你没有选择的人你的决定。你可能想在另一个活动中与他们合作，所以现在保持礼貌和谦恭是值得的。
