全民种草的时代，新消费牢牢把握流量密码。 淘系一直是新消费品牌的重要盟友，在淘系发家的“淘系品牌”一度成为三只松鼠、完美日记、花西子等一众品牌的重要标签，她们都曾经是平台榜单的簇拥者。 为中国互联网“造富神话”添上浓墨重彩一笔的“国货美妆第一股”完美日记曾经是双十一、榜单的常客。 年双十一，完美日记以小时破亿的战绩成为。
了首个登顶天猫双十一彩妆榜
的国货品牌；年双十一期间，完美日记累计销售额破亿，蝉联彩妆销量桂冠；年期间，完美日记一度斩获京东自营国货彩妆、唯品会彩妆、天猫国货彩妆等佳绩。 “平台上，榜单都是收费项目。虽然平台的规则更看重自运营，但7日销量、好评率、回购人数这些其实都可以用‘钞能力’解决，甚至服务商那里可以一站式购买，上榜并不难，只是很贵。”一位资深电商运营分享到。 ▲图源天猫榜单官方 平台。
的游戏规则没有改变，只是
两年不差钱的新消费品们也开始缺钱了。 淘系热火朝天的同时，小红书开始从聚集海淘买手和留学生的交流平台，转向大规模扶持头部博主、开放外部电商链接、大步迈向种草经济。站在时代风口上的平台变了，回过头看，小红书发迹出圈和新消费的发展轨迹完美重合。 完美日记新零售事业部总裁冯琪尧，就将立足于小红书的营销打法称作“开窍”的表现。 种草的风，也从小红书刮到了微信朋友圈和公众号。年开始，腾讯智。
短信 吸引客户的最有效方式之一是 手机号码数据 通过服务营销。没有哪个渠道或平台能为企业提供像短信这样吸引目标受众的机会，短信很受欢迎。由于大多数短信通常在发出后几分钟内就会被查看，因此它们在最近成为一种非常有效的工具，可以促使客户立即采取行动，而电子邮件通常无法做到这一点。
慧零售发力以小程序为主要转化
阵地的内容闭环。 薄荷健康在微 eBay 上最畅销的商品 信里建了个群，微信用户平均购买金额达到了7块，万用户、万GMV，薄荷健康创始人马海华在某次内部采访中讲到：“为什么只能有淘品牌？我们要就做微品牌。” 钟薛高创始人林盛也看到了新的机遇。年，在全国公认最洋气地段之一—上海新天地K，钟薛高用5多向日葵打造了自己的首个快闪店，赚进眼球的同时，无论是K商场内还是商城外，整个上海市区域，都会刷到到店用户发布的“免费试吃朋友圈”。 自此，曾被誉为“雪糕界爱马仕”的钟薛高开始发迹，一个成功的标志是登顶双十一、榜单。
年“双十钟薛高一举
战胜哈根达斯，成为彼时天猫冰品类目销 沙特电话号码 售额第一；年“双十一”，钟薛高再度夺冠。据钟薛高发布的战报显示，年开场前3个小时，钟薛高天猫旗舰店销售额破千万，拿下天猫生鲜大类目、冰淇淋类目第一。年“”大促活动结束，钟薛高获得连续三年蝉联“”天猫冰品类目销售额第一的成绩。 -年，是新消费品飞奔的三年，「自象限」曾与近3家新消费品牌创始人进行过深度沟通，每次沟通前，无论是王小卤、每日黑巧还是薄荷健康，都会递上他们。
的新品以供品尝消费品牌
最辉煌的时候，以每3个。月为周期向市场推出新品，以彰显他们蓬勃的生命力。 创始人们面带微笑又身心疲惫，永远在发新品和研发的路上以刺激市场。新消费品牌不能停止发新品，否则投资人的钱花在哪了？没有交代。 共享单车。
最火爆的时候，戴威说自己每
天到公司的第一件事，就是想怎么花出一个亿。 资本、平台、品牌，形成三股暗流，卷着这个时代不回头的滚滚向前。 二、大撤退 年开年，扶摇直上的新消费品牌按下了暂停键。 象征着新消费繁荣的“融资笔数”和“融资金额”两。
个数字都急转直下上半年新
消费赛道4起融资，融资规模仅过百亿，仅为年的5%。 “去年的时候，我们产品还没上市，就被十几家投资机构围追堵截。现在，我给上百个投资机构发BP，几乎没人理我。”某餐饮消费品牌创始人对新一轮融资的进度也是很无奈。 随着移动互联网大周期的结束，疫情反复，国际局势风云变化、中概股暴跌、行业政策更迭…诸多黑天鹅排着队的到来，将一些本不存在抵抗力的赛道，打回原形。 年，风向变了。连续三高，如今被扣上“雪糕刺客”，“实至名归”仅跻身第十名，险些跌出榜单。从去年。
开始，完美日记的光环开始失
效，不仅掉出了各类美妆榜单，其背后的逸仙电商，在去年净亏损个亿后濒临退市，今年榜单上仍未看到完美日记的身影。 奈雪的茶上市后巨亏；喜茶、茶颜悦色开始降价关店开放加盟；虎头局在年底传来的欠薪、拖欠工程款丑闻……大量新消费品牌上市受阻，一级融资市场冻结，食品饮料、美妆、餐饮和潮玩赛道拥挤不堪，火了许多年的新消费似乎已经坠入冰窟。 跌入冰窖，怪不得别人，先要怪自己。无论身处哪条分赛道，诞生在哪个时期，新消费品牌似乎总是难逃重营销轻研发，产品质量跟不上网红营销热度的死结。 消费者。
率先反应过来。曾以“性价比”为核心的完美日记，被爆单个价格堪比香奈儿，花西子将大把的钱投向了包装设计，却忽略了产品创新，钟薛高烧不化的雪糕自不必说成为了全网的笑柄。 大主播直播间不再是风向标，护肤品牌靠成分党“A醇”噱头打开市场，玩起了老套路，成为唯一同时获得天猫热销、好评、回购榜 的国货品牌，今年也登录了李佳琦淘宝直播间“现货美妆节”。 但在黑猫投诉平台，共有条投诉中包含“”，“过敏爆痘”“做足了防晒还是反黑”“长逆光疹”等问题。调查其成分，发现主打成分浓度低且无促渗体系，有效性存疑。除了成分问题，部分产品还存。
在克数不足、价格水分大等问题。 更可笑的是，曾经号称自己“日本视黄醇”、全包装日文的进口品牌，随着近两年国潮当道，又转身成为了根正苗红的国货品牌，“洋背景”、“洋成分”蹭热度，搬起石头，砸了自己的脚。 并不是个例，新消费品牌的“产品力”在被不断挑战。 另一边，国际大品牌似乎也都在一瞬间反应过来，雅诗兰黛、兰蔻欧莱雅集团全部在推出了赠品小样打折促销买一送一，新消费能玩的“套路”她们也能玩，甚至能玩的更好。 国际大牌杀回马枪。
榜单再次成为了晴雨表。在今年天猫美妆品类预售榜单中，巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛霸榜前三，食品行业品牌销售榜中也再难看到曾经红极一时的“网红”新消费品牌三只松鼠。 ▲图源天下网商 面对这种情况，三只松鼠创始人章燎原曾无奈地表示，“我们发现有问题，但不知道问题在哪里。” 感觉无奈的，绝不止章燎原一人。 营销为王，乘着网红经济东风收割智。
商税的时代过去了。新消费品牌，可以把流量当工具，但不该把流量当信仰。 渠道和流量变幻莫测，因流量而爆发的品牌，也正因流量而消亡。 新消费品牌的大本营小红书因为过度商业化已经开始让用户感到厌烦，同时由于种草后无法形成闭环，小红书喂饱了别人，自身的商业化却十分迷茫。 今年月开始，小红书开始重点调整平台内容策略，增加短视频内容、弱化品牌和笔记的关联度，扶持小红书店铺、小红书直播，小红书将目光重新放回自己身上。 市场变化，资本永远更快的去寻找下一站。正如同那句话：没有人永远年轻，但永远有人年轻着。没有风口永远长红，但永远有风口。
