LinkedIn 是一个充满活力的企业
和专业人士会议空间，它不仅仅是另一个社交媒体平台；它已成为一个强大的网络工具，为全球超过 7.74 亿用户提供潜在客户开发和品牌知名度。作为数字营销领域的领导者，我们认识到 LinkedIn 的相关性及其在促进业务成功方面的作用。在这篇文章中，我们将研究不同的 LinkedIn 计划，并帮助您选择最适合您公司需求的计划。
LinkedIn 计划的类型
LinkedIn 提供多种计划来满足公司的不同需求。让我们看一下 LinkedIn 的主要计划及其基本功能。
LinkedIn 免费计划
有了它，您将收到：
- 该免费计划提供对 LinkedIn 核心网络功能的访问。
- 虽然它有一些限制，例如受限的 InMail 消息和配置文件部署，但对于预算有限的初创公司来说，它是一个绝佳的选择。
- 并选择相关关键字以充分利用您的免费计划。
LinkedIn 高级计划
LinkedIn 提供三种高级计划：Premium Career、Premium Business和Sales Navigator，每种计划都非常适合满足不同类型专业人士的需求，包括希望利用 LinkedIn 发展和建立关系的数字营销专业人士。
1. 优质职业：品牌成长和个人机会
向认真打造品牌和职业生涯的人士。借助该计划，数字营销人员和企业主可以查看谁访问了他们的个人资料并有权访问他们的在线形象。该计划提供了复杂的搜索标准，使您能够找到您所在领域的专业人士并与之联系。
在求职过程中，Premium Career 允许候选人评估自己与其他候选人的比较，为他们提供有关竞争环境的重要信息。投资于员工个人品牌的企业可以从 Premium Career 提高团队成员知名度的能力中获益匪浅。
2. 优质业务：促进公司成长和联系
望扩大网络覆盖范围和知名度的企业而设计。营销人员可以使用 InMail Credits 与潜在客户或合作者建立直接联系，以访问更广泛的网络。来自公司页面的高级洞察以及找到对您的业务感兴趣的人员的能力可以改善潜在客户开发工作。此外，Premium Business 还允许团队访问助他们在不断变化的数字环境中保持领先地位。该计划非常适合希望发展网络、产生潜在客户并提供持续员工培训的公司。
3. 销售导航：业务增长的战略网络
对于优先考虑潜在客户开发和战略网络的营销人员和企业来说款有效的工具。它提供复杂的潜在客户和企业搜索，使您可以针对所需客户进行有针对性的查询。 Sales Navigator 通过潜在客户活动的实时更新和通知促进快速参与和关系发展。工具允许搜索和使用共享关系，以进行更亲切的演示并促进团队合作。对于希望领先于市场趋势、培养有价值的关系并优化销售渠道的公司来说，Sales Navigator 是一项明智的投资。
总之，高级职业可以改善个人品牌，高级业务可以促进公司发展，而销售导航则适合战略网络和潜在客户开发。选择将取决于数字营销人员和企业的具体目标，以及他们在 LinkedIn 内的优先事项。
选择计划的注意事项
为您的企业选择最佳的 LinkedIn 计划需要仔细考虑。以下是重要的考虑因素：
- 定义您的预算以及您愿意在 LinkedIn 营销上花费的金额。虽然高级计划更昂贵，但它们提供了更好的功能，这可能是值得的。
- 使用 LinkedIn 时请考虑您会测试与商务人士、专业人士或更广泛的客户群的联系吗？
- 在 LinkedIn 上指定您的公司目标。您的销售线索、品牌曝光度或招聘新员工是您优先考虑的部分吗？
- 评估您的内容计划。内容制作者可以受益于改进的可见性和对高级计划的分析。
领英成功案例研究
让我们通过一些真实的例子来了解 LinkedIn 计划的好处：
1. 利用 Sales Navigator 实现 B2B 业务的成功
A公司（已更名）
挑战：
A 公司是一家 B2B 软件提供商，旨在改善潜在客户开发策略，专注于特定行业和商机。
解决方案：
该公司选择 LinkedIn Sales Navigator，因为它可以准确识别目标行业的潜在销售线索并与其建立联系。使用先进的过滤器和实时更新，该公司能够与决策者和主要利益相关者建立联系。
结果：
在使用 Sales Navigator 的三个月内，A 公司的销置信。该平台的定位使其能够培养相关联系、改善商业机会并实现市场扩张。
2. 通过Premium Career打造个人品牌
专业人士：Sara Johnson（我们已改名）
挑战：
Sara Johnson 是一位自由平面设计师，旨在扩大她的客户群并向全球观众展示她的作品。
解决方案：
通过 LinkedIn 的高级职业计划，Sara 使用高级搜索过滤器和个性化见解来识别潜在客户。她展示了她令人难以置信的作品集，并利用该平台提升了她的个人品牌并覆盖了更广泛的受众。
结果：
使用高级职业计划帮助 Sara 获得了与外国客户的合作机会，并能够扩展她的业务。该计划的特点使他能够有效地展示自己的技能并与不同的客户建立联系，从而实现了他的自由平面设计业务的大幅增长。
3. 优质业务提升企业知名度
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公司： ABC Marketing Agency （我们已更名）
挑战：
ABC 营销机构的目标是加强其在 LinkedIn 上的影响力、扩大其覆盖范围并为其服务创造潜在客户。
解决方案：
该机构使用 InMail 积分订阅了 LinkedIn 的 Premium Business 计划，以便与潜在客户直接沟通。该计划的高级分析使团队能够完善其 如何改善您的 B2B2C 营销：3 个成功秘诀 外展策略，以便他们能够与正确的受众建立联系。
结果：
凭借高级商业计划的优势，ABC 营销机构发现销售线索显着增加。改进的分析和 InMail 积分促进了直接参与，使该机构能够建立相关联系并获得新的商机。
这些案例研究展示了 LinkedIn 项目的适应性及其对不同行业和公司规模的影响。
其他 LinkedIn 工具
除了订阅计划之外，LinkedIn 还提供其他解决方案，帮助您开展营销工作。
- 可以开展专门的 LinkedIn 广告活动来吸引特定受众。
- 赞助内容：付费内容将显示 粗体数据 在用户的提要中，以便您可以提高曝光度。
- 通过 InMail 活动发送量身定制的通信，以与潜在客户和决策者互动。
这些资源可以补充您选择的 LinkedIn 计划，并提高公司的知名度和参与度。
监控和评
关键绩效指标 (KPI) 可让您衡量 LinkedIn 的成功程度。有了它们，就可以跟踪潜在客户的产生、关系的发展、参与率和个人资料浏览量。此外，您还可以使用此信息调整您的外展和内容策略，并且可以根据数据驱动的选择调整您的策略，以确保您的 LinkedIn 营销工作持续取得成功。
